— цена игры
V
1
=
1
1
2
·
10
6
+
1
16
·
10
5
+
1
24
·
10
5
+
1
10
6
= 393 443
руб
≈
393
тыс. руб
(рассчитывая показатель
V
1
, можем видеть гарантированную выручку
предприятия);
— вероятности (пропорции) распределения средств
z
1
= 393
×
1
/
2000 = 0
,
197;
z
2
= 393
×
1
/
1600 = 0
,
245;
z
3
= 393
×
1
/
2400 = 0
,
164;
z
4
= 393
×
1
/
1000 = 0
,
393
.
Оценки портфеля продаж и издержек составят
B
п
= 2000
×
0
,
197 + 1600
×
0
,
245+
+ 2400
×
0
,
164 + 1000
×
0
,
393
≈
1574
тыс. руб
;
С
п
= (1800+
y
1
)
×
0
,
197+ (1400+
y
2
)
×
0
,
245+ (2000+
y
3
)
×
0
,
164+
+(900+
y
4
)
×
0
,
393 = 1380+(0
,
197
y
1
+0
,
245
y
2
+0
,
164
y
3
+0
,
393
y
4
)
.
Как указано выше, менеджер может задать показатели эффективно-
сти издержек относительно выручки и прибыли и моментально внести
изменения на основе внешней информации.
Так, предположим, что эффективность издержек
Э
относительно
выручки — не менее 1,1, или относительно прибыли 0,1 (10%). Тогда
З
т
=
1
Э
n
i
=1
B
i
z
i
−
n
i
=1
C
i
z
i
= 1430
,
9
−
1380 = 50
,
9
тыс. руб
.
Следовательно,
50
,
9 = 0
,
197
y
1
+ 0
,
245
y
2
+ 0
,
164
y
3
+ 0
,
393
y
4
,
т.е., задав такую эффективность общих издержек предприятия, можно
выделить на трансакционные издержки
50
,
9
тыс. руб. (на первый заказ
50
,
9
×
0
,
197
≈
10
,
03
тыс. руб; на второй
50
,
9
×
0
,
245
≈
12
,
47
тыс. руб;
на третий
50
,
9
×
0
,
164 = 8
,
4
тыс. руб и на четвертый
50
,
9
×
0
,
393
≈
≈
20
,
004
тыс. руб).
Таким образом, менеджер машиностроительного предприятия,
планируя параметры
Э
и
З
т
, может выбрать рациональную стратегию
продаж и эффективно принимать управленческие решения в период
финансового кризиса. Преимущество биматричной модели управле-
ния продажами и трансакциями по сравнению с другими методами
оптимизации затрат заключаются в том, что она позволяет реализовать
сразу две стратегии — снижение издержек и максимизацию выруч-
ки, что позволяет машиностроительному предприятию производить
106
ISSN 1812-3368. Вестник МГТУ им. Н.Э. Баумана. Сер. “Естественные науки”. 2010. № 1
